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影響力管理培訓(xùn)

優(yōu)勢(shì)銷售-2020版

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)市場(chǎng)專員

課程目標(biāo):

助您打造一支“銷售鐵軍”,穩(wěn)操作一份市場(chǎng)勝券。
課程特色:
完善的哲學(xué)體系、系統(tǒng)的課程設(shè)計(jì)、互動(dòng)的授課模式
課程內(nèi)容:
銷售全流程、銷售技巧突破訓(xùn)練、客戶分析技術(shù)、語(yǔ)言溝通促銷技巧
            
課程大綱:

 第一單元    銷售的心態(tài)優(yōu)勢(shì)
銷售基本功:
1.營(yíng)銷人員應(yīng)具備的心態(tài)
2.目標(biāo)的威力
3.銷售目標(biāo)達(dá)成的策略

第二單元    銷售的成交優(yōu)勢(shì)
1.銷售的真相
2.客戶購(gòu)買的真相
3.購(gòu)買行為的根源
4.產(chǎn)生購(gòu)買的8大因素
5.溝通前的準(zhǔn)備
6.信息傳遞技巧
7.話述設(shè)計(jì)
完美演練
    
第三單元    銷售的能力優(yōu)勢(shì)    
1.規(guī)劃產(chǎn)品賣點(diǎn):FBA
a)買給顧客結(jié)果
b)找到顧客的需求和賣點(diǎn)的連接
2.切割銷售法
a)一句話的獨(dú)特銷售主張
3.問(wèn)話的技巧
4.催眠式銷售

第四單元    銷售的優(yōu)勢(shì)
客戶性格分析
1.活躍型客戶
2.力量型客戶
3.和平型客戶
4.完美型客戶
不同客戶的購(gòu)買行為特點(diǎn),與不同性格的客戶打交道的對(duì)策

第五單元    銷售的溝通優(yōu)勢(shì)
1.如何處理異議
2.成交技巧:讓客戶愿意成交
催眠式銷售
超級(jí)銷售溝通術(shù):
異議處理
回答異議的標(biāo)準(zhǔn)流程
回答異議練習(xí)
異議處理練習(xí)

課程時(shí)間:2天
培訓(xùn)對(duì)象:銷售人員、銷售主管經(jīng)理級(jí)員工
課程定位:銷售技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:企業(yè)管理培訓(xùn)專家-勞建民先生